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天繼藥業(yè)商業(yè)策劃書(shū)（三）
作者：佚名 時(shí)間：2004-2-14 字體：[大] [中] [小]
3． 國(guó)內(nèi)外研究開(kāi)發(fā)的現(xiàn)狀及趨勢(shì)
艾滋病，這種源于非洲大陸，繼而爆發(fā)于歐美的，最早被中文譯為“愛(ài)之病”的可怕瘟疫，其發(fā)展速度之快，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出人們的想象，該病毒被人類(lèi)發(fā)現(xiàn)證實(shí)后，簡(jiǎn)直是呈幾何級(jí)數(shù)迅速蔓延，而且還發(fā)生了多次變異。醫(yī)學(xué)界把這帶有地方特色的艾滋病的變種病毒，統(tǒng)稱(chēng)為亞型。于是就有了所謂亞型的分類(lèi)“A、B、C、D、E、F、G”等等，其中亞型病毒本身又有了1號(hào)和2號(hào)的差別，令人目不暇接。同時(shí)，在許多國(guó)家少女感染艾滋病病毒的機(jī)會(huì)要比男性青少年多得多。最近在非洲肯尼亞西部所作的一項(xiàng)調(diào)查表明，15歲至19歲之間的少女中有25%感染了艾滋病病毒，而同一年齡段中的男性?xún)H為4%。在博茨瓦納的主要城市，30%的孕婦受到了感染。在南非、博茨瓦納和津巴布韋，感染率在20%以上，在贊比亞所做的一些調(diào)查顯示，少女的感染率（12%）是男性青年的3倍。自80年代以來(lái)，全球的科學(xué)家一直在頑強(qiáng)地進(jìn)行艾滋病疫苗的研制工作，不僅發(fā)達(dá)國(guó)家，一批發(fā)展中國(guó)家近年來(lái)也紛紛加盟。由中國(guó)國(guó)家衛(wèi)生部組織歷時(shí)3年的全國(guó)范圍的艾滋病病毒分子流行病學(xué)研究已全面完成。此次研究中發(fā)現(xiàn)，中國(guó)已成為世界上艾滋病毒亞型種類(lèi)最多的國(guó)家之一。盡管現(xiàn)代醫(yī)學(xué)對(duì)艾滋病的研究已深入到分子水平，目前仍無(wú)切實(shí)有效的方法治療艾滋病或遏制其蔓延。對(duì)于中醫(yī)來(lái)說(shuō)，雖然艾滋病還是一個(gè)全新的課題，但數(shù)千年來(lái)中醫(yī)在防治多種疾病所積累的豐富臨床實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，完全有可能對(duì)艾滋病從另一個(gè)醫(yī)學(xué)體系加以重新認(rèn)識(shí)并找到治療方法。自1987年以來(lái)，中國(guó)已派出42名中醫(yī)藥專(zhuān)家，治療近萬(wàn)名艾滋病人和艾滋病毒感染者，發(fā)表了上百篇臨床和實(shí)踐研究論文，基本掌握了坦桑尼亞艾滋病流行病學(xué)特點(diǎn)和發(fā)生發(fā)展規(guī)律，探討了中醫(yī)清熱解毒法、補(bǔ)益氣血法、健脾補(bǔ)腎法、活血化瘀法、益氣養(yǎng)陰法等治療艾滋病的效果，進(jìn)行了10多種配方的科研觀察，開(kāi)展了國(guó)家“八五”、“九五”中醫(yī)藥治病的課題研究。我公司生產(chǎn)的天繼“抗艾膠囊”在坦桑尼亞友誼醫(yī)院所作的臨床試驗(yàn)，效果奇佳，引至轟動(dòng)。
4． 研究開(kāi)發(fā)的必要性和意義
艾滋病是繼癌癥后出現(xiàn)的又一致命性疾病，且具有較強(qiáng)的傳染性。因其蔓延迅速、死亡率高，被稱(chēng)為“世界瘟疫”、“超級(jí)癌癥”。從艾滋病發(fā)現(xiàn)到現(xiàn)在只有二十余年，對(duì)這樣一種復(fù)雜、危重的世界大病，很難在短時(shí)期徹底加以認(rèn)識(shí)和控制。進(jìn)一步深化對(duì)艾滋病的中醫(yī)病因、病機(jī)研究，尋找有效的治療艾滋病方法和藥物，已成為廣大中醫(yī)專(zhuān)家的迫切愿望。中醫(yī)是祖國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)寶庫(kù)中的奇葩，是幾千年來(lái)和疾病作斗爭(zhēng)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，為艾滋病的診治、治療與康復(fù)找到了一條新途徑，為人類(lèi)早日徹底攻克艾滋病帶來(lái)希望之光。中國(guó)性病艾滋病防治協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)戴志澄教授發(fā)言指出，中國(guó)女性艾滋病感染者近年明顯增加，現(xiàn)已占到感染者15.4%，值得特別警惕，1999年底全國(guó)性病報(bào)告突破70萬(wàn)例，而性病患者更易感染艾滋病。中國(guó)同時(shí)為結(jié)核病重災(zāi)區(qū)，而結(jié)核病與艾滋病的雙重感染可加速其相互的進(jìn)程。我國(guó)艾滋病流行特征所顯現(xiàn)的簇狀分布、農(nóng)村為主、多途徑感染、青壯年占80%以上等，都預(yù)示了我國(guó)存在疫情暴發(fā)的潛在危險(xiǎn)。據(jù)最新報(bào)道：截止到目前為止，全球艾滋病患者已達(dá)3430萬(wàn)人，全世界平均每1000人中就有6人攜帶有HIV病毒。從1981年全球發(fā)現(xiàn)首例艾滋病患者至今已死亡1880萬(wàn)人，今年全球新增感染人數(shù)550萬(wàn)人。我國(guó)統(tǒng)計(jì)艾滋病感染者已達(dá)60萬(wàn)人，每年新增感染比例以30％遞增。性病患者全國(guó)有400萬(wàn)人，性病艾滋病是相互關(guān)聯(lián)的，如不迅速采取有效防治措施，我國(guó)將面臨暴發(fā)流行的危險(xiǎn)。為不重蹈非洲國(guó)家的覆轍，全社會(huì)都有責(zé)任和義務(wù)參與到性病艾滋病防治活動(dòng)中來(lái)。
所以，投入到中醫(yī)藥治療艾滋病的研制中，將是社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益雙贏的舉措。我公司在中醫(yī)藥治療艾滋病的藥物研究上已經(jīng)取得了重大的成果，該成果的問(wèn)世為廣大艾滋病患者帶來(lái)了極大的福音，其社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益將會(huì)十分巨大。
二、研究目標(biāo)
該研究項(xiàng)目嚴(yán)格按照國(guó)家《新藥審批辦法》、《中藥新藥研究技術(shù)要求》、《中藥新藥臨床研究指導(dǎo)原則》等中藥新藥研究法規(guī)進(jìn)行研究。
3． 技術(shù)目標(biāo)
該研究項(xiàng)目將為臨床提供一種安全高效的抗艾中藥二類(lèi)新藥，技術(shù)水平在同類(lèi)藥物中居國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。
4． 經(jīng)濟(jì)目標(biāo)
由于該膠囊已擁有產(chǎn)品設(shè)計(jì)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、療效顯著、毒副作用低微、售價(jià)合理適中，進(jìn)入市場(chǎng)的阻力小，將有穩(wěn)定和十分廣闊的市場(chǎng)前景。在直接給患者帶來(lái)治療福音的同時(shí)，將獲得較大的市場(chǎng)容量，其經(jīng)濟(jì)效益是十分可觀的。保守估計(jì)市場(chǎng)容量：
全球艾滋病患者大約3430萬(wàn)人（其中可接受該(HIV)膠囊治療的艾滋病患者約占5%，即171萬(wàn)人次）。
保守估計(jì)市場(chǎng)份額（按150萬(wàn)人計(jì)）：
天繼“抗艾膠囊”占市場(chǎng)份額的5%
150萬(wàn)×5%=7.5萬(wàn)人
保守估計(jì)銷(xiāo)售額：
每天按35元/人次計(jì)
35×7.5萬(wàn)人=262.5萬(wàn)元
年銷(xiāo)售額=365天×262.5萬(wàn)元=95812萬(wàn)元
利潤(rùn)率按20%計(jì)算即可獲利19162萬(wàn)元
據(jù)此，有關(guān)專(zhuān)家分析，該膠囊一但面市，一方面，以其療效獨(dú)特、毒副作用低、價(jià)格適中的特點(diǎn)將在中醫(yī)搖領(lǐng)域內(nèi)占有一席地位，為眾多的普通艾滋病患者所接受；另一方面，對(duì)投資方而言，當(dāng)年即可收回投資，以后確保贏利。
具體經(jīng)濟(jì)效益分析如下：
按每天銷(xiāo)售10000瓶（每瓶48粒可服用5天）保守估計(jì)：
成本估算
（3） 可變成本：
原料費(fèi) 10000×16.00元/瓶=160000元
包裝費(fèi) 10000×1025元/瓶=12500元
能源費(fèi)（水電氣等）5200元
流動(dòng)資金貸款利息200萬(wàn)元×12%×365天/年=8760元
管理費(fèi) 日產(chǎn)值×5%=10000×46.5（出廠價(jià)）×5%=23250元
產(chǎn)品稅 日產(chǎn)值×10%=10000×46×10%=46000元
銷(xiāo)售費(fèi) 10000×3.6=36000元
合 計(jì) 291710元
（4） 固定成本：
勞務(wù)費(fèi) 人數(shù)×日工資=26人×50元=1300元
固定資產(chǎn)貸款利息（按10年計(jì)）
150萬(wàn)×6.2%×365天/年=3394.5元
固定資產(chǎn)折舊費(fèi)（按10年折舊）
150萬(wàn)×6.2%×365天/年=3394.5元
合 計(jì) 8089元
日總成本 299799元
每瓶成本 29.98元
出廠價(jià) 29.98元+29.98元×25%=38元/瓶
零售價(jià) 66元/瓶
經(jīng)濟(jì)效益分析：（按每年300天計(jì)）
日產(chǎn)值 10000×38（出廠價(jià)）=380000元
日利潤(rùn) 10000×（38-29.98）=80200元
年產(chǎn)值 380000×300天=11400萬(wàn)元
年利潤(rùn) 80200×300天=2406萬(wàn)元
利潤(rùn)率 2406÷11400×100%=21.11%
三、經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益分析
該藥在直接給艾滋病患者帶來(lái)治療福音的同時(shí)，將獲得較大的市場(chǎng)容量。具體的經(jīng)濟(jì)效益分析見(jiàn)前述。
本項(xiàng)為臨床提供了一種高效、低毒、價(jià)廉的抗艾治療藥物，不僅為我國(guó)艾滋病患者解除疾苦，而且本項(xiàng)研究技術(shù)含量高、有效成份確切、質(zhì)量可控制，為走向國(guó)際市場(chǎng)提供了有利保證，可為我國(guó)中成藥出口開(kāi)拓新的市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)效益十分巨大。
艾滋病的迅速蔓延，不僅對(duì)人民的生命和健康構(gòu)成嚴(yán)重威脅，而且嚴(yán)重阻礙經(jīng)濟(jì)及社會(huì)發(fā)展。從拯救癌癥患者、弘揚(yáng)祖國(guó)醫(yī)學(xué)以及巨大的市場(chǎng)需求等方面，天繼都將為中醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展提供廣闊的前景�？梢钥隙ǎ摗翱拱z囊”將為中藥治療艾滋病開(kāi)辟一道新的途徑。
第五章 公司現(xiàn)有基礎(chǔ)和組織框架
一． 硬件條件：
1． 研究開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)場(chǎng)地條件
為保證實(shí)驗(yàn)的可靠性、權(quán)威性，四川天繼中醫(yī)藥開(kāi)發(fā)研究所于與中國(guó)中醫(yī)研究院基礎(chǔ)理論研究所簽訂了科研技術(shù)合同，按新藥審批的要求，確保天繼各項(xiàng)產(chǎn)品藥效學(xué)各項(xiàng)實(shí)驗(yàn)的準(zhǔn)確無(wú)誤。
各產(chǎn)品制備工藝和生產(chǎn)的實(shí)施過(guò)程，由香港天繼藥業(yè)有限公司和四川天繼藥業(yè)有限公司共同負(fù)責(zé)完成。為在國(guó)內(nèi)創(chuàng)造產(chǎn)學(xué)研一體的研發(fā)條件，四川天繼藥業(yè)有限公司已在成都市溫江區(qū)海峽兩岸經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)園征地四十余畝，正在進(jìn)行一藥品新工藝生產(chǎn)線(xiàn)的改造，計(jì)劃2003年通過(guò)GMP的認(rèn)證，為產(chǎn)品投放市場(chǎng)作好生產(chǎn)準(zhǔn)備。
2． 公司綜合條件（水、電、檢測(cè)、環(huán)境、交通等）
研究受托單位和公司均具備相應(yīng)的條件，新的工藝生產(chǎn)線(xiàn)在原有設(shè)備的基礎(chǔ)上正在進(jìn)一步提高和完善。
二． 軟件條件：
1． 科研人才團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成
公司擁有一支高素質(zhì)人才隊(duì)伍。他們當(dāng)中既有醫(yī)學(xué)專(zhuān)家、博士、碩士，又有懂醫(yī)藥、精管理、踏實(shí)敬業(yè)、創(chuàng)造能力強(qiáng)、品格優(yōu)秀的管理人才。在他們的周?chē)鷦t聚集著一批既有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，又有飽滿(mǎn)創(chuàng)新精神的中青年專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員。該團(tuán)隊(duì)人員的高素質(zhì)形成了開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的整體合力。團(tuán)隊(duì)一方面具備技術(shù)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，另一方面又具有市場(chǎng)開(kāi)拓或經(jīng)營(yíng)管理的能力，是知識(shí)和能力互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)。
團(tuán)隊(duì)主要成員基本情況及專(zhuān)業(yè)分工：
何利均 男 香港國(guó)際傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)研究會(huì)課題教授 在香港世界疑難雜癥及艾滋病會(huì)議上獲得《首腦才華獎(jiǎng)》曾被授予“第七屆四川十大杰出青年”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào) 現(xiàn)任項(xiàng)目課題組負(fù)責(zé)人和公司董事長(zhǎng)。
何聯(lián)軍 男 高級(jí)工程師 現(xiàn)任四川天繼中醫(yī)藥開(kāi)發(fā)研究所所長(zhǎng)
柴正言 男 藥學(xué)工程師 曾被國(guó)家衛(wèi)生部聘為政策與管理專(zhuān)家委員會(huì)委員 現(xiàn)任公司項(xiàng)目總監(jiān)
羅國(guó)本 男 藥學(xué)工程師 主管制劑工藝
羅固本 男 制藥專(zhuān)業(yè) 質(zhì)量監(jiān)理
鄧 聰 男 藥學(xué)碩士 副教授 新藥研究開(kāi)發(fā)及管理
古良位 男 理工學(xué)士 高級(jí)工程師 生產(chǎn)醫(yī)學(xué)管理
何長(zhǎng)波 男 醫(yī)學(xué)學(xué)士 副主任醫(yī)師 臨床醫(yī)學(xué)研究、經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售管理
揚(yáng)瀛華 男 中醫(yī)學(xué)碩士 中醫(yī)藥理論研究 資料收集整理及信息管理
左志國(guó) 男 制藥專(zhuān)業(yè) 高級(jí)工程師 生產(chǎn)運(yùn)作管理
周光英 女 醫(yī)學(xué)博士 副教授 新藥研究開(kāi)發(fā)
郎家文 男 學(xué)士 副研究員 質(zhì)量管理、項(xiàng)目申報(bào)
2.歷史成果水平
天繼共開(kāi)發(fā)出了天繼抗癌膠囊、天繼抗艾膠囊、天繼抗乙肝膠囊、天繼抗高血壓膠囊、天繼減肥膠囊等最新純天然中藥產(chǎn)品，在攻克艾滋病及一般常見(jiàn)多發(fā)病等方面的領(lǐng)域中邁出了堅(jiān)實(shí)的步子。上述產(chǎn)品部分由香港天繼藥業(yè)有限公司生產(chǎn)，已遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、香港、南非和東南亞等國(guó)家。
三． 組織框架圖
第六章 公司文化
天繼的公司文化是天繼生存和發(fā)展的根本，其實(shí)質(zhì)是公司創(chuàng)造的社會(huì)效用價(jià)值。
1． 良好的公司結(jié)構(gòu)
一方面追求公司良好的組織形式，不至于導(dǎo)致更多的皮費(fèi)；另一方面追求公司良好的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，立足于市場(chǎng)。
2． 良好的人員素質(zhì)
作為一個(gè)外向型企業(yè)，天繼需要大批的復(fù)合型人才并具備高度的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)精神，才能夠在復(fù)雜的和瞬息萬(wàn)變的國(guó)際市場(chǎng)中群策群力，一往無(wú)前。在這一點(diǎn)上，公司在有條件的時(shí)候，及時(shí)為員工提供培訓(xùn)和鍛煉的機(jī)會(huì)。
3． 良好的辦公環(huán)境
天繼良好的辦公環(huán)境能夠使員工和前來(lái)公司辦事的來(lái)客心情順暢、愉快，有利于工作的開(kāi)展和順利完成。
4． 市場(chǎng)狀況
天繼作為一家中藥公司，將弘揚(yáng)祖國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)的神圣職責(zé)肩負(fù)起來(lái)，既求“懸壺濟(jì)世”，更求“正本清源”。讓世界了解和接受中醫(yī)藥的本來(lái)面目——天人合一。
5． 政府政策
天繼將力求獲得政府的支持，最大限度地獲得政策優(yōu)待和保護(hù)。這一方針包括天繼業(yè)務(wù)所涉任何國(guó)度。
6． 社會(huì)文化環(huán)境
天繼建立的理念順應(yīng)并提升社會(huì)對(duì)祖國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)藥的正確認(rèn)識(shí)，將祖國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)藥中的道德成分與社會(huì)道德有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，提煉出天繼而后是社會(huì)認(rèn)同的天繼道德文化，使天繼文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。
7． 哲學(xué)
適者生存。天繼呈現(xiàn)出來(lái)的一切都必須是最好的�！爸挥凶詈玫奶炖^，才有最好的天繼市場(chǎng)”。
8． 價(jià)值觀
體現(xiàn)在員工：我因天繼而成功，天繼因我而發(fā)展。
體現(xiàn)在公司：天繼在社會(huì)中的存在意義。使更多的人因?yàn)樘炖^至少提前五年真正認(rèn)識(shí)到中華醫(yī)學(xué)的博大精深；使更多的絕癥患者因?yàn)樘炖^能夠減輕痛苦、重獲新生。
9． 英雄人物
開(kāi)創(chuàng)天繼事業(yè)的何利均先生具有悲天憫人的胸懷，肩負(fù)承繼天命的使命。
10． 文化網(wǎng)絡(luò)
一方面要求員工強(qiáng)化團(tuán)體智商和團(tuán)隊(duì)精神，一方面將盡力創(chuàng)造或者利用良好的非正式渠道為公司的信息傳遞做鋪墊。
11． 人際關(guān)系
個(gè)人、組織、環(huán)境和領(lǐng)導(dǎo)四大要素良好的人際關(guān)系，以及人才組織網(wǎng)絡(luò)化。
12．典禮禮儀
良好的禮儀和一貫的作風(fēng)，將禮儀之邦的傳統(tǒng)風(fēng)范展示給國(guó)際社會(huì)。既能夠獲得國(guó)際社會(huì)的認(rèn)同，同時(shí)也提升企業(yè)形象。
第七章 天繼的精神
嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)、創(chuàng)新、拓展。
第八章 管理模式
1．管理理念
通過(guò)中西方文化的結(jié)合使管理對(duì)象發(fā)揮最佳創(chuàng)造力從而牽引天繼的發(fā)展。
2．組織框架
管理決策層—>執(zhí)行總經(jīng)理
3． 組織形式
應(yīng)有的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)：總經(jīng)理辦公室、人力資源部、綜合市場(chǎng)部、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)部、產(chǎn)品部、質(zhì)量保證部、財(cái)務(wù)部、融資部、結(jié)算中心、營(yíng)銷(xiāo)決策委員會(huì)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)決策委員會(huì)、各大區(qū)經(jīng)理。
暫行的組織形式：總經(jīng)辦、研發(fā)部、生產(chǎn)部、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部。
第九章附件目錄
1． 抗癌膠囊專(zhuān)利文件
2． 《四川省經(jīng)貿(mào)委關(guān)于請(qǐng)求對(duì)“抗癌膠囊”發(fā)明專(zhuān)利申請(qǐng)?zhí)崆斑M(jìn)行實(shí)質(zhì)審查的函》（川經(jīng)貿(mào)技術(shù)[2001]函字第114號(hào)）
3． 發(fā)明專(zhuān)利申請(qǐng)?zhí)崆斑M(jìn)行實(shí)質(zhì)審查的請(qǐng)示書(shū)
4． 中華醫(yī)藥報(bào)函
5． 北京天壇生物制品有限公司研究開(kāi)發(fā)部函件
6． 四川天繼中醫(yī)藥開(kāi)發(fā)研究所證明
7． 專(zhuān)利申請(qǐng)受理通知書(shū)
8． 四川天繼中醫(yī)藥研究所營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件
9． 四川天繼中醫(yī)藥研究所組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件
10． 抗癌膠囊各項(xiàng)研究結(jié)果的綜述
處方組成功能主治及藥理醫(yī)理研究
11. 工藝研究
12. 天繼抗癌膠囊的生產(chǎn)工藝
13. 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和檢驗(yàn)方法
14. 鑒別方法說(shuō)明
15. 制劑用原料藥物質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和檢驗(yàn)方法
16. 包裝材料的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和檢驗(yàn)方法
17. 三批藥品的質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)各單
18. 天繼抗癌膠囊與功能主治有關(guān)的主要藥效學(xué)試驗(yàn)及文獻(xiàn)資料
天繼抗癌膠囊部份主要藥效學(xué)研究
對(duì)動(dòng)物移植腫瘤的抑制作用
19. 天繼抗癌膠囊藥物急性試驗(yàn)資料及文獻(xiàn)資料
20. 天繼抗癌膠囊臨床研究資料
21. 樣品資料和其它資料
22. 惡性淋巴瘤患者熊聯(lián)歡服藥前后對(duì)比照片
23. 美國(guó)及越南訂購(gòu)藥品合同
24. 坦桑尼亞友誼醫(yī)院臨床試驗(yàn)公證書(shū)
25. 越南醫(yī)院臨床試驗(yàn)公證書(shū)
26. 單位主要研究人員證件復(fù)印件
27. 協(xié)作單位香港天繼藥業(yè)有限公司有關(guān)證明文件及其中文譯本
28. 聯(lián)合投標(biāo)成員四川天繼藥業(yè)有限公司有關(guān)證明文件復(fù)印件